Gestern noch war der Vertrieb der Jäger (viele Außendienst-Bereiche nennen sich immer noch „Hunter“), der Unternehmen auflauerte und Beute (Abschlüsse) nach Hause bringen sollte.

Jeder Vertriebler lernte die besten Abschlusstechniken, um möglichst viele Verkäufe zu generieren, denn diese wurden durch hohe Provisionen belohnt. Außerdem hatte er gegenüber den Unternehmen, die er beriet, die Informationshoheit und punktete damit mehr zu wissen als sein Gegenüber.

Heute ist der Vertrieb die Beute und der Kunde der Jäger. Denn der Kunde weiß sehr genau, was er will, ist bestens informiert, will den Mehrwert in jedem Kontakt spüren und mehr bekommen als er erwartet.

Ein guter Vertriebler von heute ist auf Augenhöhe mit seinen Kunden und arbeitet mit anderen Bereichen in der Organisation so zusammen, dass die Reise der Unternehmen, die er berät ständig an jedem Touchpoint optimiert wird. Er erfüllt heute schon die Bedürfnisse von morgen und individualisiert jedes Angebot in Co-Creation mit dem Unternehmen.

Sein Ziel ist es, mit kurzen Feedbackschleifen gemeinsam mit dem Kunden kontinuierlich Mehrwert zu schaffen.

In unserem Webinar zeigen wir 5 wirksame Ansätze:

• Wie du echte Kundenzentrierung im Vertrieb steigerst
• Wie Einzelkämpfer zu Teams werden
• Wie spezifische agile Tools für mehr Transparenz und Fokus sorgen
• Wie du Selbstorganisation ermöglichst
• Wie du die Meetings revolutionierst