Vertriebscoaching für Unternehmen &
Inhouse-Ausbildung zum Vertriebscoach

① Vertriebscoaching für Ihr Team

Auch in Zukunft sind gute Ergebnisse im Vertrieb nur als Team möglich!

Aus der Praxis für die Praxis: Mit innovativen Methoden, Techniken und Materialien geben wir unser Wissen in unseren Vertriebscoaching-Ausbildungen an Sie und ihre Sales-Experten im Unternehmen weiter. Dabei erlernen Sie Kompetenzen, Phasen und Methoden, um professionelle Vertriebscoachings zu konzipieren und durchzuführen.

Ziel ist das Vertriebscoaching am Arbeitsplatz, auch „Training on the job“ genannt. Dabei nehmen unsere Experten Sie und Ihre Kolleg:innen an die Hand und entwickeln Sie gezielt weiter.

Das gewünschte Resultat des Coaching besteht darin, die Servicequalität zu verbessern, sowohl intern als auch extern. Aber auch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen voranzutreiben oder die zügigere Umsetzung von nötigen Veränderungen sind Teil des Vertriebscoaching. Außerdem soll jeder Mitarbeiter lernen, dass es wichtig ist, sich an einheitliche Qualitätsstandards zu halten.

Was macht ein (Vertriebs-)Coach in Ihrem Unternehmen?

Der Vertriebscoach unterstützt selbstorganisierte Teams durch Coaching bei ihrer Entwicklung. Er weiß um die Phasen und Dynamiken in Gruppen und kann diese lösungsorientiert steuern. Zum anderen besitzt er die Fähigkeit, einzelne Mitarbeiter bei der Exploration ihrer Stärken und Talente zu coachen und ist als Ansprechpartner für persönliche Belange präsent.

Zusätzlich zu dem, was ein klassischer Businesscoach können sollte, hat er die Einflussfaktoren der Transformation zu einer erfolgreichen Vertriebskultur im Blick und berät Führung und Teams. Er ist sozusagen Experte für Veränderungen sowohl auf mentaler wie auch auf methodischer Ebene. Er kann das Potenzial jedes einzelnen einschätzen und ihn darin begleiten, Veränderungen besser zu meistern.

Das zeichnet unser Vertriebscoaching aus:

• Begleitung durch unser Team: Experten & ECA-Lehrtrainer/Lehrcoaches
• Sie profitieren von Praxiswissen aus jahrzehntelanger Erfahrung (Referenzen)
• Wir begleiten und supervidieren Ihre eigenen Fälle.

Während unseres Coachings profitieren Sie von unserem enormen Erfahrungsschatz, den wir ungefiltert an Sie weitergeben. Wir geben alles, um Ihnen die beste Unterstützung zu bieten.

Wenn Sie Fragen haben oder unsicher sind, ob ein Vertriebscoaching für Sie das Richtige ist, melden Sie sich gern bei uns. Nehmen Sie ganz einfach Kontakt zu uns auf – wir stehen Ihnen gerne beratend zu Seite und lassen Ihnen ein individuelles Angebot zukommen!

② Inhouse-Ausbildung zum Vertriebscoach

Bei größeren Vertriebsteams empfiehlt es sich, eigene Mitarbeiter zu internen Coaches ausbilden zu lassen. Werden Sie zum Experten für Veränderungen uns Sales Prozesse. Im Rahmen unserer Ausbildung zum Vertriebscoach werden Sie zum Pionier für neue Vertriebswege und Kundenbindungsstrategien. Durch unser Experten-Team erhalten Sie eine hochqualifizierte Ausbildung zum Coach. Sie erwartet eine Zertifizierung von Lehrtrainern der European Coaching Assoziation (Berufsverband professioneller Coaches in Europa).

Bauen Sie erfolgreiche Sales- und Service-Teams auf. Entwickeln Sie sich oder ihre Top-Player zum Vertriebscoach!

• Wünschen Sie sich von ihrem Team mehr Verantwortungsübernahme für die Kunden?
• Wollen Sie ihre Einzelkämpfer teamfähiger machen?
• Wollen Sie die Angst vor Veränderungen nehmen?
• Fragen Sie sich wie Sie ihren Vertrieb schneller und flexibler gestalten?

Kommen Ihnen solche oder ähnliche Fragestellungen bekannt vor? Die Antworten werden Sie nicht alleine finden, sondern nur gemeinsam mit ihrem Team. Selbstorganisierte, interdisziplinäre Teams sind wesentlich erfolgreicher. Sie können viel schneller auf Veränderungen reagieren und mit der Brille des Kunden Ideen einbringen und Innovationen vorantreiben.

Als Vertriebscoach haben Sie die Fähigkeiten, Werkzeuge und das Mindset, um zukunftsorientierte Sales- und Serviceteams aufzubauen, die ihre Kunden heute und morgen begeistern. Mit innovativen Methoden, Techniken und Materialien erlernen Sie die Kompetenzen, Phasen und Fähigkeiten, um professionelle Vertriebscoachings zu konzipieren und durchzuführen.

Ihre Mission als Vertriebscoach

Sie begleiten Sales und Service. Werden Sie Botschafter neuer Werte und Arbeitsprinzipien. Ihr Auftrag ist es, einzelne Mitarbeiter sowie ganze Teams in der Umsetzung und Verbesserung ihrer Methoden und Praktiken zu unterstützen.

Sie kennen die Phasen und Dynamiken in Gruppen und können diese lösungsorientiert steuern. Dabei übernehmen Sie je nach Bedarf gekonnt die Rolle des Beraters, des Botschafters oder des Coaches und führen Individuen sowie Teams zu eigenen Lösungen. In unserer Ausbildung zum Vertriebscoach lernen Sie all diese wichtigen Aufgaben souverän und effektiv zu meistern.

Inhalte der Ausbildung

1. Mentale Kompetenz als Coach

• Mindset und Haltung als Coach
• Werte und Prinzipien
• Reflexion

2. Kommunikative Kompetenz als Coach

• Vertrauen aufbauen
• Beziehungskompetenz
• Fragekompetenz
• Sales und Servicekriterien

3. Strategische Kompetenz als Coach

• Vertriebsstrategie
• Neue Kundenbindungsstrategien
• Implementierung von (crossfunktionalen) Teams
• Kulturwandel begleiten

4. Methodische Kompetenz als Coach

• Coaching Phasen und Methoden
• Frameworks für den Vertrieb

5. Soziale Kompetenz als Coach

• Systemische Gesetze
• Veränderungspsychologie
• Teamentwicklung

Zielgruppe

• Vertriebsleiter und Teamleiter
• Vertriebs- oder Service-Mitarbeiter, die sich weiterentwickeln wollen
• Führungskräfte aus dem Vertrieb

Ziele der Ausbildung

• Kompetenzen als Vertriebscoach erwerben
• Coachings strategisch planen und durchführen
• Phasen und Methoden kennen und anwenden
• Potenziale erkennen und analysieren
• Entwicklung stufenweise ermöglichen
• Methoden und Frameworks für den Vertrieb kennen
• Meetings konzipieren und gestalten
• Hindernisse erkennen und lösen

Erlernen Sie Top-Kompetenzen des Vertriebscoachings – stärken Sie die Effektivität im Vertrieb – und erwerben Sie eine qualifizierte und hochwertige Zertifizierung, von lizenzierten Lehrtrainern (ECA und INLP).

Wenn Sie Fragen haben oder unsicher sind, ob die Vertriebscoach-Ausbildung für Sie das Richtige ist, melden Sie sich gern bei uns. Hier finden Sie unsere Kontaktmöglichkeiten.

Sie interessieren sich für ein Vertriebscoaching im Unternehmen oder wollen sich oder einen Mitarbeiter zum Vertriebscoach ausbilden lassen?