Zertifizierte Ausbildung agiler Vertriebscoach (Salescoach, Servicecoach) – Inhouse + Berlin

Auch in Zukunft sind gute Ergebnisse im Vertrieb nur als Team möglich!

Bauen Sie erfolgreiche Sales- und Service-Teams auf. Entwickeln Sie sich oder ihre Top-Player zum agilen Vertriebscoach.

• Wünschen Sie sich von ihrem Team mehr Verantwortungsübernahme für die Kunden?
• Wollen Sie ihre Einzelkämpfer teamfähiger machen?
• Wollen Sie die Angst vor Veränderungen nehmen?
• Fragen Sie sich wie Sie ihren Vertrieb schneller und flexibler gestalten?
• Fragen Sie sich wie ihre Mitarbeiter und Teams eigenverantwortlicher handeln?
• Wünschen Sie sich mehr Mut zur Veränderung?
• Wollen Sie ihre Top Player halten und weiter entwickeln?

Kommen ihnen solche oder ähnliche Fragestellungen bekannt vor? Die Antworten werden Sie nicht alleine finden, sondern nur gemeinsam mit ihrem Team. Selbstorganisierte, interdisziplinäre Teams sind wesentlich agiler. Sie können viel schneller auf Veränderungen reagieren und mit der Brille des Kunden Ideen einbringen und Innovationen vorantreiben.

Als agiler Vertriebscoach haben Sie die Fähigkeiten, Werkzeuge und das Mindset um zukunftsorientierte Sales- und Serviceteams aufzubauen, die ihre Kunden heute und morgen begeistern.

Was macht ein Agiler (Vertriebs-)Coach: Dos und Don`ts

Der agile Vertriebscoach hat gleich mehrere Rollen inne. Zum einen ist er der Teamentwickler und unterstützt bei der Entwicklung zu einem selbstorganisierten Team. Er kennt die Phasen und Dynamiken in Gruppen und kann diese lösungsorientiert steuern. Zum anderen hat er die Fähigkeit einzelne Mitarbeiter bei der Exploration ihrer Stärken und Talente zu coachen und ist als Ansprechpartner für persönliche Belange präsent. Zusätzlich zu dem was ein klassischer Business Coach können sollte hat er die Einflussfaktoren der Transformation zu einer agilen Vertriebskultur im Blick und berät Führung und Teams im Wandel. Er ist sozusagen Experte für Veränderungen sowohl auf mentaler wie auch auf methodischer Ebene. Er kann das Potenzial jedes einzelnen einschätzen und ihn darin begleiten Veränderungen besser zu meistern. In meinen Ausbildungen lernen die Vertriebscoaches sowohl kommunikative wie auch methodische Kompetenzen und reflektieren sich selbst in den Interaktionen.

Dos:

• Begleitet Teams in der Entwicklung hin zur Selbstorganisation
• ist ein Vermittler und Unterstützer (Facilitator)
• Fördert Talente und Stärken jedes Einzelnen
• Moderiert den Umgang mit Hindernisse und Konflikten
• Vermittelt Wissen und Methoden um eine agile Vertriebskultur zu etablieren
• moderiert Retrospektiven
• Sorgt für die Vernetzung mit anderen Teams und Bereichen
• Berät Führung und Teams

Don`ts:

• Neutralität oder Allparteilichkeit verlieren
• Aufgaben und Rollen verteilen
• Sich von der Führung instrumentalisieren lassen
• Vertraulichkeit verletzen

Inhouse Ausbildung

Aus der Praxis für die Praxis. Mit innovativen Methoden, Techniken und Materialien gibt Claudia Thonet ihr Wissen an ihre Experten im Unternehmen weiter. Dabei lernen Sie die Kompetenzen, Phasen und Methoden, um professionelle Vertriebscoachings zu konzipieren und durchzuführen. Ziel ist das Praxistraining am Arbeitsplatz, heutzutage auch „training on the job“ genannt. Dabei nehmen die Fachexperten die Kollegen an die Hand und entwickeln sie gezielt weiter.

Das gewünschte Resultat besteht darin, die Servicequalität zu verbessern, sowohl intern als auch extern. Aber auch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen voranzutreiben oder die zügigere Umsetzung von agilen Veränderungen. Außerdem soll jeder Mitarbeiter lernen, dass es wichtig ist, sich an einheitliche Qualitätsstandards zu halten.

Doch ist der Erfolg eines professionellen Vertriebscoachs überhaupt messbar? Eindeutig ja! Der nachweisbare Wissenstransfer beträgt in diesem Fall nämlich 70 Prozent. Ein enormer Wert, wenn man ihn mit einer herkömmlichen Fach- oder Vertriebsschulung vergleicht. Hier beträgt der Wissenstransfer nur zwischen zehn und 30 Prozent.

Ein agiler Vertriebscoach, der den Beruf professionell betreut, hat immer auch sich selbst im Blick – er entwickelt seine fachlichen, mentalen und strategischen Kompetenzen nämlich stetig genauso weiter wie seine methodischen und sozialen Verantwortlichkeiten.

Die Ausbildung wird von Claudia Thonet als Lehrtrainerin und Lehrcoach ECA zertifiziert. Sehen Sie sich die Beispielmodule an und besprechen Sie mit mir ihre Ziele und Anforderungen.

Sie erhalten ihr passgenaues Angebot.

Offene Ausbildung am Institut Berlin:

Werden sie zum agilen Vertriebscoach

Lernen Sie an 6 Tagen die 5 Top Kompetenzen des Vertriebscoachings – Stärken Sie die Effektivität und Agilität im Vertrieb.

Zielgruppe:

• Vertriebs- oder Service-Mitarbeiter, die sich weiterentwickeln wollen
• Berater, Coaches und Trainer
• Führungskräfte aus dem Vertrieb

Ziele der Ausbildung sind:

• Kompetenzen als Vertriebscoach erwerben
• Agilität im Vertrieb steigern
• Coachings strategisch planen und durchführen
• Phasen und Methoden kennen und anwenden
• Potenziale erkennen und analysieren
• Entwicklung stufenweise ermöglichen
• Agile Methoden und Frameworks für den Vertrieb kennen
• Meetings konzipieren und gestalten
• Hindernisse erkennen und lösen

Ort

Claudia Thonet, Institut Berlin (in der Praxis Martin Ristau & Team)
Karl-Marx-Straße 118
12043 Berlin