Chaos, führungslose Teams, Disziplinlosigkeit, unendliche Abstimmungsrunden und mindestens doppelt so viele Meetings. Viele Vertriebler verbinden solche Vorstellungen mit dem Modewort Agilität. Dabei ist agiler Vertrieb ein unentdeckter Star.

Der Artikel wurde im Mai 2020 bei Springer Fachmedien im Magazin Sales Excellence veröffentlicht.

PDF-Download: Weg von Positionen, hin zu Rollen