Liege ich mit meinen Zahlen im, über oder unter Plan?“ Das ist eine zentrale Frage für Vertriebler. Und, in Zeiten der Transformation greift sie zu kurz. Der Kulturwandel verlangt geschmeidigere Messinstrumente als reine KPIs.

Der Artikel wurde von Springer Professional in der Zeitschrift SalesExcellence veröffentlicht:

PDF Download – Vom Einzelkämpfer zur Wir-Kultur